· ¿Específicamente qué es lo que
queremos?
· ¿Hay capacidad de sostener la
alianza en tiempo?
· ¿Es un negocio sólido para ofrecer?
· ¿Hay identificación con el core
bussines?
· ¿Qué se espera de la alianza,
complementarme / generar línea de negocios?
· ¿El socio elegido mejorará mi
posicionamiento del proyecto?
· ¿Qué esperamos a largo plazo de la
alianza?
Esta última pregunta es fundamental
porque se quiere dejar muy en claro que una alianza siempre se debe mirar a
largo plazo porque si una empresa espera los resultados “ya”, desde ese momento
se debe descartar y no continuar con el proceso.
Etapa de negociación: Es importante anotar, que al iniciar las negociaciones se firman
actas de intención o contratos de confidencialidad, antes de entrar a compartir
información estratégica para las compañías.
Luego se realiza en sí la negociación de condiciones donde se deben
dejar en claro los parámetros a estudiar o las reglas del juego como: gerencia-miento de las áreas estratégicas, limitaciones en la moneda a negociar,
aspectos culturales y jurídicos, tribunal de arbitramento y en sí aquí se debe
dejar muy en claro todas las condiciones para que se respeten y no hayan mal
entendidos.